公司销售科长针对2018年如何充分利用这最后的一个月提升销售业绩，开展了主题会议，参与会议的人员有公司董事长，销售科长及所有销售人员。

  一、市场分析：

  1.分析了我厂全年的销售任务完成情况及销售状态；

  2.分析了无损检测行业的市场现状；

  3.分析了同行业公司的主要促销方法与销售状态；

  4.分析公司产品的比重，找到核心畅销产品及滞销产品。

  二、市场目录：

  1.明确每个销售人员的销售额；

  2.明确地域划分及交接工作；

  3.明确销售重点。

  三、明确方法

  1.产品优惠及赠送相关附件；

  2.可商议适当延长质保期；

  四、激励奖励

  1.明确激励方法，如过多成80万，100万，150万，200万等不同销售额，提层比例逐级递增。

  销售工作也必须要审时度势，精准计划，为2018年的销售业绩完美收关,提供科学的方法。